第四百三十二章 來歐洲搶生意

　　科隆，國際電器展現場。
　　小狗電器的展位上，壹只漂亮的大金毛，正沖著每個過往人的微笑。
　　展會現場出現了壹只狗，而且還是大暖男金毛，頓時吸引了過往客商的註意。
　　“那個展臺上，怎麽會有壹只狗？”有好奇者開口問道。
　　“那個品牌叫小狗電器，所以才會有只狗吧！說不定那只狗，就是這個小狗電器的代言人，哦，不，應該說是代言狗！”有人回答道。
　　德國人是出了名愛狗的，整個德國八千萬人口，卻有八百萬寵物狗，要說每個家庭都養狗，也並不誇張。
　　這個世界上，最能人類帶來快樂的寵物，非狗子莫屬。
　　而飼養難度低，還能給人來快樂的寵物，非別人家的狗子莫屬。
　　擼別人家的狗，歷來都是壹種非常令人愉悅的行為。
　　於是乎路過的客商，都會人不主動的上前摸摸狗頭，大金毛儼然成為這片區域內的明星。
　　大金毛很享受這種跟人類的社交，它坐在小狗電器的站臺前，任由路人們擼來擼去。
　　可愛的動物對於女人總是有著巨大的吸引力，幾個年輕漂亮的德國小姐姐路過這裏，立刻加入到了擼狗大軍當中。
　　然後這幾個年輕漂亮的德國小姐姐，又吸引力幾個油膩的中年大叔駐足觀看。
　　望著漂亮小姐姐圍著大金毛摸來摸去，油膩大叔們也忍不住想要上去摸兩把。
　　圍觀的人逐漸多了起來，小狗電器的銷售人員也走上前，開口說道：“年輕的小姐們，有沒有覺得這只金毛的毛發非常的順滑？”
　　“是啊，這應該是做過專門的保養吧！”壹名小姐姐開口說道。
　　“不，並沒有做專門的保養，我們只是給它洗了個澡，然後用特殊的吹風機，將狗毛吹幹！”銷售人員說著，從旁邊拿過壹個負離子吹風機，展現在眾人面前。
　　小狗的負離子吹風機，外觀設計的非常前衛，李衛東在外觀設計上，使用了很多未來的元素，使得負離子吹風機表面看起來科技感爆棚，就像是科幻片裏面用的外星武器。
　　“這個是吹風機麽？跟普通的吹風機不太壹樣啊！”
　　“是啊，這款吹風機的外觀，看起來好有科技感啊！”
　　“單看著外觀，我就想買壹臺，真酷！”
　　圍觀的人群不由的開始討論起來。
　　銷售員則開口介紹道：“這個就是我們小狗電器的新產品，負離子吹風機。首先我要解釋壹下什麽是負離子，負離子就是帶有負電荷的離子，我們這壹臺吹風機，就在工作的時候就會產生負離子。
　　那麽負離子有什麽用呢？我們的頭發都是有正電荷的，這臺吹風機所產生的負離子，從而中和頭發中的正電荷，消除頭發裏的靜電，讓頭發變得更加的貼服順滑，梳頭的時候會更加容易梳洗，做造型的話效果也會更加的理想。
　　妳們面前的這只金毛，毛發之所以如此順滑，就是負離子吹風機的效果。養過長毛狗的人都知道，給狗狗打理毛發是壹件很麻煩的事情，但是使用了我們的負離子吹風機，給寵物打理毛發就變得簡單起來。
　　各位小姐，我想妳們在日常打理頭發的時候，總是會遇到壹些麻煩事，比如頭發變型、彎曲或者翹起，有的時候想要做壹個漂亮的造型，但是頭發卻並不聽話。有了這壹臺負離子吹風機，便可以解決這個問題。
　　除此之外，負離子還對身體健康有著極大的益處，負離子可以改善肺功能，提高呼吸系統肉毛的清潔工作效率。根據科學研究，吸入負氧離子的話，我們的肺部能多吸收20％的氧氣，多排除15％的二氧化碳，歐洲很多呼吸科醫生，都建議哮喘病人吸入負氧離子。
　　另外負離子還可以爭搶人體的免疫功能，改變集體的反應性，活化人體系統的技能，增加肌體的抗病能力，使得體內激素的不平衡正常化，並且消除人體內因組胺過多，引起了不良反應。比如妳對花粉或者花生過敏的話，負離子可以有效的幫妳改善過敏癥狀。
　　除此之外，負離子還可以改善心肌功能，促進人體的新陳代謝，改善睡眠情況，促進血液中的白血球、紅血球和血小板增加，這可以是人精神興奮、想象力增強、頭腦保持清醒，在壹定程度上而已消除疲勞。
　　所以空氣中的負離子，又有壹個外號，那就是‘空氣維生素’，大家應該都知道維生素的作用吧？而空氣更是我們人類生存必不可少的東西。使用我們的負離子吹風機，就相當於是補充補充我們生存所必不可少的維生素……”
　　推銷員好壹陣的忽悠，從最基本讓頭發順滑的功能，講到負離子的好處，不僅將負離子吹風機說成是壹種美發工具，更是將負離子吹風機說成是壹種保健利器。
　　歐洲人是很註重健康的，而且老外也在用各種保健品。美國和歐洲的保健品市場也要比中國大的多，全世界前十的保健品品牌，都來自於歐美國家。後世網上出售的那些保健產品，最頂級的都是美國貨。
　　所以外國人並不排斥保健品，只不過國外發達國家的保健品市場建立的更早，各種法律法規和監管也更加的規範，所以他們的保健品，都是科學的產物，而不是壹只王八熬壹鍋湯就能包治百病。
　　所以當推銷員開始介紹，負離子吹風機對身體健康有好處時，立刻吸引了很多的客商走上前來了解負離子吹風機的情況，順便擼狗。
　　德國人對於科技產品還是很有興趣的，而且負離子的作用也已經被科學說證實。
　　雖然用負離子吹風機去吹個頭發，沒法像推銷員所說的那樣，治療哮喘，改善心肺功能，但是讓頭發變得平順，總歸是真的。
　　而且來科隆家電展上餐館的客商，很多都是做家用電器生意的商人，有廠商，也有代理商。這些商人都很清楚，作為壹件商品，只要是有足夠的噱頭，可以吸引顧客購買，那就是壹件成功產品。
　　負離子吹風機能不能起到保健功能，這並不重要，關鍵是有這麽壹個概念，能把產品賣出去。
　　九十年代的歐洲人，普遍是比較崇尚科技產品的，只要是與新科技或者高科技掛鉤的產品，基本上都會有人願意嘗試。
　　負離子這個噱頭，在普通人眼中顯然是充滿了科技感，再加上負離子吹風機前衛的外觀，非常適合歐洲人的胃口。
　　很快的，便有客商表現出采購的意願，開始跟李衛東淺談價格。
　　到了談價格這壹環節，這位客戶基本上就已經被李衛東搞到手了。
　　因為中國制造的價格優勢，的確是太明顯了。
　　九十年代中期，中國制造的商品還沒有遍布全世界，歐美國家也沒有意識到，中國制造是多麽的物美價廉。
　　那個時候的歐美家電市場，屬於日本五大家電巨頭，對於歐美發達國家而言，日本制造的價格已經算是低廉的了，他們哪裏見過殺價殺到白菜價的中國制造。
　　所以只要是李衛東給出報價，歐洲客戶幾乎沒有人會拒絕這門生意，即便那種只是想要試探性打聽壹下價格的客戶，在聽到李衛東給出的白菜價後，也都有了真正購買的意圖。
　　……
　　展廳的另壹側，西芝電器獨霸壹個很大的展區。
　　作為日本五大家電巨頭之壹，西芝電器在全世界的家電行業中，也算是佼佼者，他們理應得到了壹個大的展區。
　　西芝電器的家電品種也十分眾多，大到空調電冰箱，小到刮胡刀脫毛器，西芝電器都有生產，即便他們獲得了壹個大的展區，依舊塞滿了產品。
　　渡邊雄手中拿著壹個計算器，不停的在上面按來按去。
　　“渡邊君，妳在算什麽？”旁邊壹名男子開口問道。
　　這名男子便是西芝電器派駐在德國的幹部，名叫小澤龍二。
　　“小澤君，我在計算，這次我們得到訂單以後，該如何分配給各個代工廠。”渡邊雄話音頓了頓，接著說道：“前不久，我們在東南亞找到了好幾個新的代工廠，這壹次在科隆拿到的訂單，也會分配給東南亞代工廠的。”
　　小澤龍二則開口問道：“上壹批運來歐洲的產品，有壹部分是中國代工廠生產的，我聽說總部對於中國代工廠並不滿意，所以才將生產訂單分散開。”
　　渡邊雄點了點頭：“是的，中國的那個代工廠發展速度太快了，已經超出了總部的預期，而且他們自己生產的產品，也在中國市場上給我們帶來了不小的沖擊。總部並不希望培養出壹個競爭對手。當然，代工廠在中國，也是另外壹個原因。”
　　日本人對中國的偏見，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人對中國的偏見就更普遍了，對於很多日本人而言，把工廠放在中國，本身就是壹種錯誤的行為。
　　“渡邊君，妳就放心好了，中國那麽的落後，就算再給他們100年，也趕不上我們日本的！區區壹個代工廠，憑什麽能成為我們西芝電器的競爭對手！”
　　小澤龍二壹臉驕傲的表情，隨後開口問道：“不過據我了解，東南亞人是比較懶散的，他們的產品，品質是能有保證麽？”
　　“如果只是吹風機之類的簡單產品，應該沒有問題吧！”渡邊雄說著，望了望西芝電器展區裏的吹風機櫃臺，恰好有兩個歐洲客商正在試用展示品。
　　渡邊雄微微壹笑，接著說道；“小家電這種東西，還是比較消耗人力的，以歐洲的勞動力成本，他們的小家電完全沒有價格優勢，所以歐洲的小家電市場，終究會是我們日本品牌的。”
　　渡邊雄正說著，只見又壹名歐洲客商走過來，跟那兩個正在試用吹風機的客商說了幾句話，那兩人馬上放下手中的吹風機，轉身離去。
　　“怎麽情況，客商怎麽走了？”渡邊雄眉頭壹皺，立刻走到吹風機櫃臺前，開口問銷售人員：“剛才那兩位客商，對我們的吹風機有什麽不滿意麽？”
　　銷售人員搖了搖頭：“他們沒有表達出對產品的不滿。只是剛剛來到的那個人，告訴他們B區有壹種新式吹風機，好像叫什麽離子吹風機，他們要去看壹看這種新產品。”
　　“新式吹風機？都用上離子了！”渡邊雄也是不明真相，不過聽到“離子”這東西，本能的覺得很高大上。
　　下壹秒，渡邊雄輕嘆壹口氣，開口說道：“德國不愧是科技強國，就連吹風機，也都用上離子了，小澤君，我們壹起去B去看看那款新式吹風機吧！”
　　在渡邊雄看來，這種家電新產品，肯定是德國這種科技強國才能做出來的。
　　……
　　渡邊雄和小澤龍二來到的B區，很快就看到了那只正被壹群人擼來擼去的大金毛。
　　“好像就是這裏吧，聽說那個推出新式吹風機的品牌，弄了壹只金毛犬在展臺上。”渡邊雄開口說道。
　　小澤龍二則望向了的小狗電器的招牌，上面有三種文字，分別是英文、德文和中文。
　　“小狗，我在德國這麽久，沒聽說過德國有這個品牌啊！好像整個歐洲也沒有這個牌子，話說上面怎麽還有漢字啊，難道是我們日本的品牌？”小澤龍二開口說道。
　　日語當中也有漢字，而且日本的企業名稱或者招牌，往往都是使用漢字，所以小澤龍二下意識的認為，這可能是日本品牌。
　　然而旁邊的渡邊雄，卻是壹臉陰沈。
　　“這是中國品牌！”渡邊雄開口說道。
　　“原來是中國品牌，渡邊君真是見多識廣！”小澤龍二順口奉承了壹句，接著說道：“中國雖然沒有什麽知名的家電品牌，這次是國際家電展，有壹兩個中國品牌也正常。”
　　渡邊雄卻開口說道：“這個小狗電器，就是我們在中國的代工廠！”
　　“什麽？我們的代工廠？竟然也來參展了？”小澤龍二壹臉吃驚的表情。
　　在小澤龍二眼中，代工廠只是最低端打工仔，有什麽資格跟西芝電器在同壹平臺參加展覽！
　　渡邊雄則長嘆壹口氣，隨後開口說道：“小澤君，看來總部的擔憂是真的，我們真的培養出了壹個競爭對手，不光是在中國市場，現在還來到歐洲搶我們生意了！”