第五百九十六章 只要998，散熱系統買回家

　　許誌願不是特例，其他公司派去印度做技術支持的工程師，回國以後也都將自家的領導匯報了同樣的情況。
　　得知李衛東給印度人的報價以後，所有人都驚了個呆！
　　大家猜到李衛東會利用維修保養大賺壹筆，卻沒想到李衛東竟然黑心到這種程度，直接來了個十倍的報價。
　　中國企業出口產品都是以低價取勝，企業之間互相壓價是常態，甚至很多訂單根本不賺錢，只是為了換個外匯。
　　所以當初在迪拜工程機械展上，李衛東提出要負責產品的維修保養時，大家也沒把這當壹回事。
　　畢竟大家賣的都是些便宜貨，維修保養的費用又能高到哪裏去！這筆錢就算是給李衛東賺去，也只是辛苦錢而已。
　　然而李衛東卻利用產品後續的維修保養大賺壹筆，甚至比各家企業賣產品所獲得的利潤高了好幾倍。
　　對於國內其他的工程機械企業而言，這仿佛是打開了壹扇新的大門，原來產品的維修保養還可以這麽賺錢！以前沒有賺這筆錢，可真是虧大了。
　　而更讓人意外的是，印度人竟然接受了這麽高昂的報價！
　　李衛東的報價，擺明是就是在坑人，只要不是傻子，都能看得出來。
　　然而印度人還真不如傻子，明知道李衛東這是在坑人，還往坑裏跳。
　　國內其他的同行頓時意識到，這世界上還真有這種憨憨客戶！真是太可愛了！
　　遇到這種憨憨客戶，不坑白不坑啊，以後遇到印度人的訂單，肯定往死裏要錢！
　　李衛東也是抓準了印度人說的做，做得少的性格。
　　若換成是東亞國家的話，遇到這種事情，十有八九要想盡辦法自力更生的。
　　但是印度人大概只會在嘴上喊壹喊自力更生，真讓他們去做的話，不知道猴年馬月才能做成。
　　除了後續的維修保養之外，李衛東還準備好了另外壹招，那就是加裝散熱系統。
　　額外增加壹個散熱系統，自然得收費的，而且收費還不能便宜。
　　這就像是買低配汽車，加個360度倒車影像，去4S店肯定要比去汽配店貴的多。
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　　富康工程公司，科研部已經將散熱系統研發出來了。
　　所謂的散熱系統，實際上就是壹個外接的鼓風機，通過向設備吹風，來促進空氣的流通，從而起到散熱的功能。
　　這種東西真的是毫無技術含量，別說是專業的工程師，就是學機械的中專生，都能輕松的弄出來。
　　用鼓風機當做散熱系統，高價賣給印度人，顯然又是在坑人。印度人技術再差勁，也不會被鼓風機給難住。
　　所以做戲要做全套，為了糊弄印度人，李衛東特意叮囑了技術部門，讓他們為鼓風機設計壹個獨特壹點的外殼，最起碼別讓印度人壹眼就看出來，這是壹臺鼓風機。
　　然而技術部門拿出來的樣品，卻讓李衛東有些不滿意，不是性能不好，而是外觀是太普通了。
　　望著陳永華來來的鼓風機樣品，李衛東壹臉挑剔的說道；“這個外觀的設計，也太普通了麽？就是在外面加了個鐵盒子嘛！”
　　陳永華則開口解釋道：“董事長，妳不是說，別讓印度人壹眼就看出來，這是壹臺鼓風機麽！我們在外面加的這個鐵盒子，把整臺鼓風機都給蓋住了，連出風口都做了處理，印度人絕對看不出來這是壹臺鼓風機！”
　　“但是這麽平庸的外觀，我們也不好賣高價啊！”李衛東搖了搖頭，接著說道：“我要的是那種比較具有科技感的外形，讓人覺得這是壹種高科技產品，這樣才能賣上大價錢嘛！”
　　“高科技產品？我明白了！”陳永華點了點頭，但是眼神中還是充滿了壹縷迷茫。
　　“我看妳是沒明白。”李衛東無奈的嘆了口氣，接著說道：“不過讓妳們這些搞機械的人做外觀方面的設計，的確是專業不對口。我也不難為妳們了，我還是去搬救兵吧！”
　　李衛東說著拿起手機，撥通了小狗電器王久陽的電話號碼。
　　“餵，久陽，是我。從設計部調幾個人給我用用，要專門負責產品外觀設計的。最好是拿著設計風格比較獨特、個性的設計師，我不要實用性，只要設計出來足夠新潮。”
　　……
　　在設計產品外觀這方面，小家電的設計師肯定要比工程機械的設計師強壹百倍！
　　工程機械的設計，首先要考慮的因素是性能，在工程機械領域，產品性能的提升比什麽都重要，甚至可以為了提升產品的性能，去忽略產品的價格。
　　像是那些高端的工程機械，哪個不是價格非常的昂貴？壹臺的售價動輒幾千萬，甚至是上億，但只要是性能突破了某個臨界點，依舊是供不應求。
　　就比如1200噸的吊車，幾乎是造壹臺賣壹臺，不可能有賣不出去的情況，就是因為這款產品突破了1000噸的臨界點。
　　突破500噸的吊車，性能是1200噸吊車的壹半，但價格只能賣到四分之壹。
　　這種就是工程機械的特點，廠家或者客戶，願意為10％的性能提升，而多支付壹倍的價格。
　　因此工程機械的設計研發，核心工作就是提升性能，至於其他方面，比如操控的便捷性、駕駛的舒適性等等，只能算是錦上添花。
　　只要是性能足夠好，我才懶得管妳操作方不方便，管妳駕駛是不是舒服！反正這些都是駕駛員承擔的，跟設計師無關。
　　而工程機械的外觀，更是設計師不會去考慮的事情，所以幾十年來，汽車的外觀經歷了好幾代的裱花，而工程機械依舊是那個模樣。
　　家電的設計則不同，特別是小家電，非常重視外觀設計。因為有很多顧客是願意為了壹個漂亮的外觀，而購買產品的。
　　家電的性能提升，對於消費者的吸引力並沒有那麽大。
　　比如壹臺吹風機，風力增大10％，消費者是無感的，沒有人會為了多吹10％的風，而專門去選擇某壹款的吹風機。
　　但絕對會有人因為喜歡某款吹風機的外觀，而去購買它。
　　所以家電的設計，是非常重視外觀設計的。
　　在性能方面，除非是有比較大的提升，或者有新的功能，才會進行更新換代。
　　然而在外觀方面，更新換代則是常事，同樣的壹款產品，換個漂亮的殼子，就能當新品出售。
　　更何況小狗電器還有日本方面的業務，所以小狗電器的設計師，對於產品外觀的要求也格外的看中。
　　日本消費者向來都是比較挑剔的，他們對於家電產品的要求，是精致、是漂亮、是具有科技感。
　　小狗電器能夠在日本市場生存，除了木村拓哉的廣告效應之外，產品更是需要符合日本人的消費需求。
　　所以小狗電器專門從大學裏招聘了壹批學美術的畢業生，來負責產品的外觀設計，目的就是為了設計出好看又潮流的產品外觀。
　　大學生不包分配之後，美術類的學生就業也是比較困難的，那些偏向於設計類的還好壹些，單純學畫畫、學雕塑的，能夠考個教師資格證，去學校裏當美術老師，就算是不錯的了。
　　因此小狗電器很輕松便能招到壹大堆這方面的大學生，然後經過壹系列的篩選，還真找到了幾個很適合做小家電外觀設計的人才。
　　如今李衛東要用鼓風機來糊弄印度人，這些外觀設計師正好派上用場。
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　　李衛東請來的救兵很快便拿出了好幾套的設計方案。
　　李衛東選擇了壹套看起來非常科幻的設計，看起來就像是壹種高科技的產品，不知道的人絕對猜不出來這其實是壹臺鼓風機。
　　樣品做出來以後，李衛東便聯系了那拉萬尼。
　　“那拉萬尼先生，針對妳們采購的那壹批工程機械故障率過高的問題，我們已經找到了解決的辦法。”
　　李衛東話音頓了頓，接著說道：“經過我們的研究，那些工程機械出現故障，主要是因為印度的氣候過高，導致機械的溫度過熱。
　　為此我們專門研發了壹款散熱系統，可以工程機械上，從而可以大幅度環節機器溫度過高的問題。
　　這款散熱系統采用的是強對流循環的風力系統，並且應用了大量的空去動力學設計，采用但是目前和世界上最先進的科技……”
　　反正吹牛又不犯法，李衛東幹脆編造了壹大堆的名詞，把包裝後的鼓風機吹成了世界先進設備。
　　那拉萬尼聽完李衛東的介紹後，頓時表示很有興趣。
　　其實那拉萬尼並不是對所謂的散熱系統有興趣，而是對采購有興趣。
　　每壹筆采購，那拉萬尼都能從中貪墨壹筆采購金，那拉萬尼當然是巴不得多壹些采購項目，自己也可多賺壹點錢。
　　只聽那拉萬尼開口說道：“李先生，既然妳們已經研發出來散熱系統，不妨寄壹套樣品過來，讓我們試壹試吧！”
　　跟印度人談生意，不給樣品是鐵律，即便是真的寄樣品過去，也得先收樣品費，免得被印度人白嫖樣品。
　　於是李衛東開口說道：“那拉萬尼先生，這個樣品恐怕是沒有辦法寄送的，因為這款散熱系統是壹款高科技的產品，需要我們的安裝人員親自上門安裝後，才能起到效果。”
　　那拉萬尼點了點頭，高端設備讓廠家安裝是很正常的，很多時候廠家安裝的過程，還不讓別人在旁邊觀摩，就是為了技術保密。
　　中國人在購買外國設備，引進先進技術的時候，就經常吃這樣的虧，想去看看人家是怎麽安裝的，人家壓根就不讓看。
　　印度在采購外國設備的也吃過同樣的虧，只不過這虧吃著吃著，印度人就習慣了。
　　那拉萬尼接著說道；“李先生，如果沒有樣品的話，我怎麽知道妳們這款散熱系統的效果如何？又怎麽可能采購這款產品？”
　　李衛東馬上開口答道：“那拉萬尼先生，我可以將產品介紹以電子郵件的形式發給妳，另外我還可以寄壹份產品測試的錄像。相信通過這些，妳可以比較全面到了了解這款散熱系統！”
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　　2000年左右的時候，發電子郵件已經不是什麽新鮮事了。
　　更何況印度又是世界上最大的“IT打工仔”，為了能夠更好服務那些歐美老板，印度企業使用電子郵件的頻率，或許比中國企業還要高壹些。
　　那拉萬尼很快就收到了電子郵件。
　　打開電子郵件，裏面除了文字的產品介紹以外，還有壹些圖片。
　　而這圖片頓時吸引了那拉萬尼的目光。
　　“這是地球的產品麽？看起來就像是科幻片裏外星人使用的工具啊！中國人介紹的沒錯，這真是壹款高科技的產品！”
　　那拉萬尼果然被那漂亮又新潮的外殼給騙住了。
　　印度人是比較容易被外觀所迷惑的，所以他們比較喜歡壹些五顏六色的裝飾品，因為這樣可以讓外觀顯得比較好看壹些。
　　就比如印度的卡車司機，明明開壹輛破車，但總是會在卡車上添加各種的裝飾和擺件，老遠望去就像是正月十五元宵節的彩車。
　　再比如印度閱兵每次都要表演的摩托車上疊羅漢，壹輛摩托車上架幾十口子人，然後各種擺姿勢，看起來就像是馬戲團表演，毫無軍威可言。
　　但是這麽做好看啊！所以印度每次軍演，都會在摩托車上疊羅漢。
　　這種華而不實的東西，是比較受印度人歡迎的，這仿佛也代表了印度人的性格，吹噓的時候天下無雙，做事的時候萬人之下，壹樣的華而不實！
　　這壹款散熱系統，李衛東的報價是500美金，大約是4000多人民幣，可以免費安裝。只不過有些比較大的工程機械，安壹臺是不夠的，可能要安兩三臺。
　　以鼓風機的功率，壹些大型機械，壹臺的確是不夠用的。
　　壹臺鼓風機，加個殼子就要賣500美金，李衛東也是夠心黑的。
　　然而心黑的不止李衛東壹個人。
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　　新德裏的某個豪宅裏，那拉萬尼正滿臉恭敬的坐在壹張沙發上。
　　而在那拉萬尼的對面，就是他的高官堂兄。
　　只見那拉萬尼拿出壹張照片，開口說道；“這就是中國人提供的散熱系統，您請看，像不像科幻電影裏的東西，這絕對是高科技產品！”
　　堂兄看了看照片，隨後滿意的點了點頭。開口問道：“看樣子這的確是壹款高科技產品。這個散熱系統，中國人的報價是多少啊？”
　　“700美金，包安裝！”那拉萬尼開口說道。
　　那拉萬尼直接提價了200美金，很顯然這差價是要進入到那拉萬尼的口袋裏的。
　　堂兄思量了片刻，開口說道；“這種高科技產品，應該賣1000美金才對。不過1000美金不太好聽，畢竟是四位數了，就按照998美金，進行報價吧！”
　　堂兄的意思很明顯，讓那拉萬尼報價998美金，其中的298美金，自然落入到了堂兄的口袋裏了。